Liczba aut kupowanych za gotówkę systematycznie spada. Rata miesięczna, która kiedyś obejmowała jedynie cenę auta, teraz nierzadko zawiera szereg usług dodatkowych, jak np. pakiet serwisowy, wymiana kół czy karta paliwowa.
Stwarza to olbrzymi potencjał, który polega na:
- łatwiejszej dosprzedaży opcji wyposażenia samochodu i usług serwisowych dzięki rozłożeniu ich ceny w ratach miesięcznych
- realizacji marży na usługach finansowych.
Dodatkowo, nowoczesne formy finansowania pozwalają na zwiększenie lojalności klientów i szansy na ponowny zakup samochodu (w wykorzystaniem tzw. działań End-of-Term).